그러나 사업을 위해 중국에 진출한 많은 기업들이 실패하고 전전긍긍하다가 자기나라로 돌아가는 일은 흔 한일이다. 그 이유는 무엇일까? 당연한 듯 보이지만 미쳐 생각하지 못하고 넘어가는 중국에서의 사업을 위해 주의해야 할 사항들을 알아본다.

 

중국에 진출 계획중인 외국인들의 중국에 대한 착각
 
1. 13억 거대시장 중국. 인구가 많으므로 생산만하면 잘 팔릴 것이다.
 
2. 공안이나 고위층을 알면 모든 것이 해결된다.
 
3. 현재 개발중인 제품이 중국엔 없을 것이라고 생각한다.
 
4. 투자만 생각하지 인허가는 뒷전이다.
 
5. 한국제품이 중국제품보다 무조건 좋다고 생각한다.
 
6. 통역은 많으므로 중국말은 몰라도 된다.
 
위의 예들은 극히 일부분에 불과하지만 투자를 위해 중국에 들어온 사람들이 쉽게 범할 수 있는 착각들이다. 물건과 가격이 좋고, 살 사람 있으면 팔릴 거라는 안일한 생각이 많은 기업인들을 패배의 아픔으로 몰아갔다. 그렇다면 거대 시장 중국에서 살아남는 방법은 없을까?
 
1. 13억이란 인구 모두가 고객이 아니다. 틈새시장을 공략하라.

 

13억이라는 인구만 믿고 생산만 하면 팔릴 것이라는 착각. 실패의 주된 원인이 된다. 생산한 제품에 대해 자신감을 갖는 건 좋지만 13억인구모두가 고객은 아니다. 아니 그 들 모두가 고객이 아닐 수도 있다. 제품의 질이 좋으니 누구나 살것이라는 착각을 버리고, 틈새시장을 공략하라. 그렇지 않으면 아무도 사주지 않는다.
 
2. 공안이나 고위층 관계자를 잘 알고 있으므로, 어떤일도 이겨낼거라는 착각은 버려라.
 

물론 중국에서 정부관계자나 공안등 공권력을 가진 사람들과 친분을 투텁게 하는 것은 사업을 위해 꼭 필요한 요소이긴하다. 그러나 그들은 사업인 자체를 보고 도움을 주는 것이 아니라 돈을 보고 도움을 준다는 사실을 간과 하지 말라. 그들은 돈이 있을때에만 같은 편이지, 돈이 없으면 구속 될 수 도 있다는 생각을 갖어라.
 
3."밑져봐야 본전 거대시장에서 설마 죽기야 하겠어"라는 안일한 생각은 버려라.
 

중국이라는 나라는 세계적인 거상들이 역사적으로 많은 나라다. 특히 남방 지역의 중국인들은 장사에 대한 눈과 샘이 밝아 언제 어디서 당신을 속일지 모른다. 밑져봐야 본전이라는 생각은 그들에게 좋은 먹이감이 될 수 있다. 사업이 되지 않아 본전생각에 빚을 얻어 투자하게 되면 그 악순환은 반복되어 빚만 늘어 있고 그 사실을 알았을 때 이미 집까지 날아간 후가 될 것이다.
 
4. 현지 책임자나 대리인들은 중국말에 능해야한다.
 

통역을 부르면 된다는 안일한 생각에 통역을 썼다가 사기를 당하는 예가 많다. 통역은 내편이 아니다.면전에서 사기를 쳐도 당할 수 밖에 없다. 예를 들어 현지 고객과의 미팅에서 당신 부른 가격은 100원이지만 통역이 나쁜 마음을 먹고 50원이라고 거짓 통역하게 되면 50원이라는 부담은 고스란히 당신에게 돌아가게 된다. 또한 당신이 중국말을 몰라 고객이 현지에서 한국어 통역을 맡았다면 그 또한 경계해야한다. 통역은 항상 그 나라 편임을 잊지 말아야한다.
 
5. 좋은 아이템이 있으므로 투자를 먼저 생각해서는 큰 코 다친다.
 

중국에서는 인허가 받기가 까다롭고, 담당기관사람들이 돈을 요구하는 경우(서류상 잘못이 없는데도 불구하고 트집을 잡아 인허가를 내주지 않는 등)가 있다. 투자 전에 인허가시 꼭 필요한 사항을 검토하라. 투자를 먼저 해놓고 인허가 받으려다 세월 다간다.
 
6. 현재 개발중인 제품은 중국에 없을 것이라는 착각을 버려라.
 

정확한 시장 조사가 이루어졌다 하더라도 중국어디에선가는 당신이 생산하고 있는 제품은 이미 생산되고 팔리고 있다. 그러므로, 없을 것이라는 착각에서 벗어나 개발된 제품에 대한 특별한 독창성과 경쟁력개발에 힘을 써야한다.
 
7. 중국제품은 한국 보다 나쁘다?
 

물론 중국 현지의 기술들은 외국에서 건너온 기술들이므로, 외국 현지 기술보다 뒤 떨어질 수도 있다. 그러나 중국내 진출한 세계의 기술들이 중국시장내 기술의 원동력이라는 사실을 간파해야한다. 또한 중국제품은 좋은 성능에 비해 현지에서 한국제품보다 싸므로 그들을 이기기란 쉽지 않다.
 
8. 외국인 명의로 인허가 내기가 쉽지않다고 남의 명의로 사업체를 신설하지 말라.
 

남의 명의로 된 사업체는 이미 당신 것이 아니다. 그들은 언제 어디서 당신을 칠지 모른다. 외국계기업들이 쉽게 저지르는 실수 중 하나로 인허가가 쉽지 않아 지인을 통해 명의를 빌린다든가 혹은 직원의 이름으로 사업체를 신설하는 경우가 많은데, 결코 안될 말이다. 그러면 틀립없이 1년안에 모든 사업체는 명의자로 넘어갈 것 이다.
 
물론 많은 사업체들이 위의 예들과는 무관하게 성공하는 사례가 적지 않다. 그러나 중국에서의 사업 '돌다리도 두들겨 건너는' 지혜가 필요하다.