'중국판 필립스', 중국 면도기시장 독립 영웅 페이커전기 

비약적인 성장세, 중국 시장 2위로 필립스 바짝 추격 

리카이텅 회장 전재산 7천원 농민공 5조원 재벌변신 

2019.06.27

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​페이커전기(飛科電器)는 세계 면도기 시장의 제왕인 '필립스(Philips)'로부터 시장 탈환을 선언하고 나선 중국 토종 면도기 기업이다. 중국 면도기 시장에서 페이커전기를 필립스에 이어 시장점유율 2위에 올려 놓은 리가이텅(李丐騰) 회장은 ‘면도기의 왕’으로 불린다.

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중국에서 '면도기의 왕'으로 불리는 페이커전기의 리가이텅 회장[사진=바이두]

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페이커전기의 리가이텅 회장은 원저우(溫州)의 궁핍한 산골 출신으로 1993년 21세의 나이에 원저우대학에 합격했지만 돈이 없어 진학을 포기했다. 그는 모친이 준 41위안을 가지고 원저우 시내로 가서 사회의 첫 발을 내디뎠다.

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리 회장은 오토바이 수리공, 판매원 등의 일을 하다가 1995년에 면도기 공장에 들어갔다. 그는 1999년 면도기 공장에서 일한 경험을 바탕으로 사업적 기술을 익힌 뒤 고향으로 돌아와 모아두었던 10만위안을 자본으로 페이커전기를 설립했다.

창업 당시 그는 4개월~5개월의 시간에 그는 9개의 샘플을 만들어 결국 국내 첫 양날 면도기를 만들었다. 그는 첫 상품을 중국 최대 도매시장인 이우(義烏)시장으로 가져가 대리상을 구했으나 어느 누구도 그의 상품을 팔려고 하지 않았다. 어쩔 수 없이 그는 대금을 받지않고 먼저 물건을 넘겨주는 방식으로 대리상을 설득해 시장을 개척했다.

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저장성 원저우 기업은 통상 기족형 기업 관리가 많은데 페어커는 기본적으로 이미 가족형 관리방식을 뛰어 넘었다. 당시 면도기 사업은 필립스 등 외자 대형 브랜드가 시장을 점유하고 있는 상태였고, 중국 국내 기업은 저가시장을 차지하고 있었다.

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페이커는 고가시장과 저가시장 사이의 틈새 시장을 만들어 냈다. 페이커는 필립스의 중국 내 입지를 위협할 정도로 급속히 성장했다. 필립스는 2004년 특허 침해로 페이커를 제소했으나 페이커가 8차례의 소송에서 이기면서 오히려 명성을 높이는 이득을 봤다.

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연구개발, 생산, 판매, 광고 등에서 노하우가 쌓인 페이커는 2018년부터 면도기 시장점유율에 있어서 브라운(Braun), 파나소닉 등 국제 브랜드를 꺾고 필립스에 이어 2위를 차지했다. 2018년 중국기업브랜드연구센터의 자료에 따르면 2018년 중국 브랜드파워 지수에서 필립스에 이어 2위를 차지했다. 페이커는 면도기 이외에 헤어드라이기, 보풀제거기, 전기다리미, 전동이발기, 코털제거기, 가습기, 로봇청소기 등 분야에서도 시장점유율을 높여가고 있다.

중국에서 첫 양날면도기를 선보인 페이커전기는 중국 면도기의 대표브랜드가 됐다. 페이커그룹은 이어 삼중날 면도기를 선보이면서 중국 토종브랜드로서의 자존심을 지켜내며 중국 면도기의 역사를 바꿨다.

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2018년 말, 670개의 대리점과 7만개의 점포망을 보유하면서 농촌시장에까지 침투했다. 전자상거래 사업도 급성장해 2018년 수입의 54.31%를 차지했다. 지난 4월, 상장 3주년을 맞아 열린 주주총회에서 2018년 페이커의 성장속도는 전년보다 둔화됐으나 영업이익은 3.2%, 순이익은 1.14% 증가했다. 

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성장 모멘텀에 대한 우려가 나오고 있지만 리가이텅 회장은 “2019년 실적은 2018년보다 개선될 것이다. 회사는 영업을 강화하기 위해  전자상거래 영업 총감독을 한 명에서 여섯 명으로 늘렸다. 유통구조를 간소화하면서 페이커와 소비자간의 단계를 줄였다. 2019년~2020년 영업실적은 훨씬 좋아질 것이다”고 말했다.

 리가이텅 회장은 2016년~2018년 미국 유명잡지 ‘포브스’가 발표한 중국 부호 리스트에 이름을 올렸다. 이 발표에 따르면 그의 몸값은 315억위안에 이른다.

앞으로의 계획에 대해서 묻자 그는 “페이커는 강력한 혁신정신을 가지고 있다. 단시간 내에 면도기 업계 선두에 올랐다. 앞으로 몇 년 더 노력하면 페이커는 중국 면도기 업계의 최고 자리에 오른 뒤 세계 시장에서 영향력을 갖춘 백년 브랜드로 거듭날 것이다”고 말했다.